Kasulikud ideed

12 nähtamatut nippe, millega supermarketid ja kaubanduskeskused tarbijat tõugavad

Pin
Send
Share
Send
Send


Kindlasti on igaüks, kes aeg-ajalt supermarketite või kaubanduskeskuste kaudu kõnnib, märganud, et alati on rahakott või krediitkaart tühjendatud palju suuremal määral kui eelnevalt planeeritud. Läksin leiba ja piima võtma, kuid mingil põhjusel tulete kassasse täis korviga.

Tegelikult olete sunnitud tööle rohkem. On nähtamatud trikke, millega supermarketid ja kaubanduskeskused "kasvatasid" tarbijaid, siis materjali.

1. Aroomide ekstravagantsus

Lõhnab kaubanduskeskustes.

Toiduvalmistamise ja kodus küpsetamise sektsioonides ei paigalda nad spetsiaalselt tugevaid ekstrakte, mis võimaldavad lõhnaainete täitmisel ruumi. Arvutus on lihtne, suuõõne lõhn äratab ostjate retseptorid ja näljane klient on suur ostja. Sellises olukorras suureneb toodete atraktiivsus oluliselt, nagu ka tarbija toidukorv. Nii et kui te ei soovi osta ekstra toitu, kleepige hambad ja läbige "lõhnav" osakonnad.

2. Valgustus paigaldusruumides

Õhuke valgus ja peeglid, millel on saladusi sisustusruumides.

Paljud ostjad ei tea isegi, kuidas on nende müügipunktide omanikud nutikalt manipuleerinud. Nüüd räägime rõivakaupluste sisustusruumist peeglitest ja valgustusest. Kindlasti seisate silmitsi sellise olukorraga, et sobiva ostmise ajal tundus täiuslik, ja hiljem tundub kodus olevat täiesti teistsugune. Ja see ei ole üllatav, sest paigalduskabiinides ripuvad spetsiaalsed peeglid, mis muudavad meid õhemaks ja päevitatuks. Sama kehtib valgustuse kohta, õigesti suunatud valgus võib soodsalt muuta riiete, naha ja isegi juuste värvi.

Ettevõtjate arvutamine on lihtne: mida rohkem ostjaid ise on, seda rohkem tahavad nad osta. Kui te ei soovi püüda butiikide omanike trikke, siis pärast paigaldamist kaaluge riietust saalis. Seal on valgustus päevale lähemal ja täiesti erinevad peeglid.

3. Akende ja tundide puudumine

Ruumi kontori lähedal.

Paljudes supermarketites ei ole kassaaparaadi kassett liiga suur ja ümber ei ole tühi riiul. Kõik see ei säästa, kuid selleks, et ostjatel ei oleks liiga palju ruumi ostude arvutamiseks, ei olnud neil seega võimalust oma ostukorvi sisu hoolikalt vaadata. See tähendab, et tõenäosus, et te mõtlete midagi maksma, on tühine ja seetõttu ostke rohkem.

5. Hubane õhkkond

Mugav atmosfäär kaupluste sees.

Kaubanduskeskuse müra koridori kaupluste sissepääsu juures tervitatakse meeldivat muusikat, pehmet valgust, stiilset sisekujundust ja meeldivat aroomi õhku. Kõik see toimub selleks, et pikendada kauplemispiirkonna kliente veidi kauem ja suurendada ostu tõenäosust.

6. Ümberkorraldamine

Korraldage kaup.

Kui külastate sageli sama supermarketit, siis te ilmselt teate olukorda, kus kõik kaubad liiguvad järsult teise kohta. Regulaarsed kliendid on nördinud, kuid sõidavad kaupluses õigesti, otsides õigeid osakondi, pöörates samal ajal tähelepanu teistele toodetele. See trikk on osa nutikast skeemist, mis on loodud selleks, et näha rohkem tooteid ja seega on toidukorvi suurus suurenenud.

7. Kunstlik põnevus

Pooltühjad riiulid ja kunstlik hüpe.

Kui suurtes selvehallides kohtad riiulid häguste "aukudega" - ei usu, et see on ostjate töö, kes julgesid parimat toodet. Tegelikult on see kaupmeeste trikk, kes seega loovad suurenenud nõudluse illusiooni. Mingi psühholoogiline trikk, mis paneb kliendid mõtlema: "Kuna peaaegu kõik on lahti võetud, tähendab see kvaliteetset toodet." Kõige sagedamini on kõik täpselt vastupidine. Seega vabanevad kauplused seisvatest toodetest. Näpunäide: ärge pööra tähelepanu riiulil olevate esemete arvule, võtke tõestatud ja piisavas koguses.

8. Peeglid kauplemispinnal

Peeglid kaubanduspõranda seintel.

Kui paigalduskambrites peeglite eesmärk on muuta meid, ostjaid, ilusamaks, siis on müügipiirkonnas riputatud peeglid erinevad. Paljud neist on riputatud nurkades, kus valgus on murdunud ja need on mõeldud eelkõige ebakindlate, kurikuulsate isikute jaoks. Fakt on see, et enamik inimesi vaatab automaatselt oma mõtteid ja kui see, mida nad näevad, ei vasta neile, on vaja midagi muuta. Näiteks osta ilus pluus või kleit.

9. Värvitoon

Atraktiivsed värvid.

Atraktiivse toote müümise tõenäosus on palju suurem kui diskonteeritud, kuid rikutud. Poe müüjad on sellest hästi teadlikud ja kasutavad erinevaid trikke, et viia vitriinid ideaali. Enamasti aitab toodete väljanägemine parandada pädevat valgustust. Spetsiaalsete lampide valguses saavad banaanid ilusad kollased toonid, valged tomatid muutuvad punakakseks ja õunad saavad läikiva sära.

10. Soodsad pakkumised

Seeriate aktsiad: "Osta rohkem, makske vähem."

Enamik inimesi ostab suurtes kogustes kaupu suurte bänneritega "Action! Only 999 rubla". See trikk võimaldab teil luua nullist shopping kiirust. Siiski, kui te arvate sellest, selgub, et 1000 rubla ja 999 hinna vahel puudub erinevus. Kuid sõnade "tegevus", "müük" ja "kasu" maagiline jõud teevad oma tööd. Et mitte rohkem kulutada, jagage alati hinnalipik kauba koguse järgi ja võrdle seda kotti ühiku hinnaga. Enamasti selgub, et see ei ole madalam ning sellest tulenevalt ei ole kasu.

11. Kaos illusioon

Kaua illusioon kauplemispinnal.

Kui valite riiulitel korralikult volditud T-särgid ja juhuslikult riputatud asjad, mis ei ole värvi järgi sorteeritud, valib ostja alateadlikult teise. Järjekorra puudumine, nagu see oli, vihjab sellele, et just see seista on nõudluses, mis tähendab, et seal hoitakse parimat. Tegelikult kasutavad müüjad lihtsalt kliendile psühholoogilise mõju meetodeid ning sellistel riidepuudel asetavad nad sageli kaubad vanadest kogudest.

12. Kohvikud kaubanduskeskustes

Avatud kohvikud ja restoranid kaubanduskeskustes.

Igas kaubanduskeskuses on väikesed kohvikud ja restoranid. Enamasti on neil avatud paigutus ja nad on omamoodi sissepääsuaed: väikesed lauad, ebamugavad toolid, müra, din ja paljud vaimustavad silmad igast küljest. Nende institutsioonide eesmärk on luua puhkuse illusioon. Paljud väsinud ostjad peatuvad nendes kohvikutes süüa ja puhata. Tarbija ei saa siin täielikku puhkust ja läheb peagi uuesti sisse, muutes ruumi teistele, kes tahavad puhata. Selle tulemusena teenis ruumi rentiv kohvik kasumit, samas kui laetud ostja kulutab hoones rohkem aega.

Video boonus:

Pin
Send
Share
Send
Send